「40代でフリーランスを始めたいけど、営業活動や営業方法がわからない…」そんな悩みを抱えていませんか？
とくにオンラインでの営業活動は、対面営業と異なり、営業未経験者や、ビジネス初心者でも十分に成功できる可能性を秘めています。
けっして、40代からでも遅くはありません。
正しい営業の知識やオンラインでの営業スキルを身につければ、短期間で安定した仕事を得ることができます。
この記事では、40代で営業未経験から始める方法や、営業スキルを身につけるための具体的なステップ、さらにポートフォリオ作成法までを詳しく解説します。
この記事を読めば、営業活動の成功法を理解し、あなたのフリーランス活動を軌道に乗せる方法が見えてきます。
この記事を読むメリット
✔ 40代フリーランスで安定して仕事を得るための営業方法を基礎から学べる
✔ ネットを使った営業スキルを効果的に身につける方法がわかる
✔ 営業未経験者でも活用できる具体的なアプローチがわかる
40代営業未経験者でも成功する方法
1. 営業活動の最初のステップ
・ポイント：
40代フリーランスでの営業活動の成功法の第一歩は、ターゲットを絞り込み、最初の営業活動に必要なスキルを身につけることです。
・その理由：
フリーランスとして営業活動をする場合、ターゲット設定が非常に重要です。
まずどこに営業するべきか？目標を決め、その後のアプローチ方法を考えることが成功への近道となります。
オンライン営業の場合、対面営業と比べて距離感や伝え方に工夫が必要です。
・具体例：
例えば、SNSや仕事のマッチングサイトを活用して、フリーランスでの仕事探しを始めると良いでしょう。
LinkedIn※１やIndeed※２などで自分の専門分野に合った求人を見つけ、最初は簡単なサービス提供から始めると安心です。
徐々に経験を積みながら、フリーランスでの営業スキルを磨いていきましょう。
※１ LinkedIn（リンクトイン）は、ビジネス特化型のソーシャルネットワーキングサービス（SNS）です。プロフェッショナル向けのコミュニティサイトで、仕事やキャリアに関する情報交換や交流ができます
※２ Indeed（インディード）とは Indeedは求人検索エンジンです。 大手求人媒体だけではなく、大小様々な企業の採用情報を掲載しており、求職者はIndeed上で多くの求人情報を検索することができます。
・結論：
自分の興味がある得意な分野で仕事や営業活動を行い、少しずつ経験やスキルを高めていくことが大切です。
最初にターゲットとする業界に関する情報をリサーチし、その次に攻略していくために必要となる営業コツを学んでいきましょう。
2. 営業スキルを身につける最短の方法
・ポイント：
とくに、営業未経験のフリーランス営業初心者は、効率的にスキルを身につける必要があります。
・その理由：
基本的に営業スキルは、実際に行動し、経験しながら習得するのが最短の方法です。
特にオンライン営業では、書面やメール、SNSを活用したアプローチが豊富にあります。
適切なメッセージとタイミングを理解すれば、相手に信頼を与え、案件を獲得できます。
・具体例：
フリーランス仕事始めの段階では、まず簡単な自己紹介をSNSやポートフォリオサイトにアップし、そこから徐々にアプローチを行います。
その際、あなたの強みや過去の実績を簡潔に伝えることが大切です。
コツとしては、焦らずに最初は信頼関係の構築を優先することをお勧めします。
・結論：
オンラインでの営業で使える自己紹介文を作り、ポートフォリオを更新し、定期的にSNSや仕事のマッチングサイトを更新しましょう。
また、送るメッセージの内容や相手の返答スピードに合わせて対応することが大切です。
3. 営業を成功に導く方法
・ポイント：
成功する営業方法には、営業活動のルーティンを作り、効果的なフォローアップ（強化、確認）を行うことが不可欠です。
・その理由：
営業活動をしていく中で、相手から返答が来るまでに時間がかかることもあります。
そのため、粘り強くフォローアップすることが必要です。
特に、40代でフリーランスを始めた場合、過去の経験を活かしながら営業活動を継続することが成功の鍵です。
・具体例：
例えば、最初に一度アプローチをした後、相手が返事をくれなかった場合でも、1週間後に再度丁寧なメッセージを送り、関心を示すことが有効です。
また、相手に価値を提供できる提案をすることも大切です。
・結論：
営業活動は、結果を急がずに毎日少しずつ続けることがポイントです。
1日のうちに、営業先のリストアップやメッセージ送信、返信の確認は欠かさず行いましょう。
4. 営業活動で重要なポートフォリオの必要性
・ポイント：
ポートフォリオ作成は、オンライン営業活動において非常に重要な要素です。
・その理由：
フリーランスで営業未経験から始める場合、自分のスキルを証明するための材料が必要です。
オンライン営業では、ポートフォリオを作成することで、相手に自分の実力を簡単に示すことができます。
ポートフォリオは、あなたの過去の成果や作品、クライアントのフィードバックなどを集めたもので、営業活動の効果を高めるためには欠かせません。
・具体例：
例えば、ウェブデザインやライティングの仕事をしている場合、過去に手掛けたプロジェクトやサンプル作品をポートフォリオとして一つにまとめ、オンライン上で公開します。
クライアントの声や成果物を掲載することで、自身の信頼性、有益性や価値が向上します。
・結論：
ポートフォリオには、過去の実績や成果物を具体的に掲載しましょう。
自分の強みをアピールできるように、これまでの実績をしっかりと紹介することがポイントです。
【 まとめ】
営業活動を成功させるためには、最初に目標やターゲットをしっかりと設定すること
その後の営業方法やコツを経験とともに身につけていくことが重要です。
また、ポートフォリオを作成することで、自分のスキルからの有益性や実績を証明することができます。
オンラインでの営業活動においては、焦らず一歩ずつ進んでいくことが大切です。
＜関連リンク＞
40代【フリーランス】オンライン営業の基本を学んで未経験者でも成功する方法
最後まで読んでいただいてありがとうございました。
