40代でフリーランスを目指す方にとって、最初にぶつかる壁の一つが「営業活動」です。
特に、営業経験が不足していると、不安を感じることが多いと思います。
しかし、営業は誰でも学ぶことができるスキルであり、ネットを上手に活用すれば未経験でも大きな成果を出すことが可能です。
このブログでは、40代でフリーランスで仕事をしていくための営業方法を基本を解説し、主にオンライン上での営業スキルを習得するための最初のステップを紹介します。
この記事を読むメリット
✔ オンラインでの営業活動の基本がわかる
✔ 営業スキルの基本を理解して、営業未経験からでもスタートできる
✔ 経験と実績がない人でも、成功にたどり着くまでの最初のステップがわかる
オンライン営業未経験者の最初のステップ
1. オンライン上での自己PRをする
・ポイント：
最初にフリーランス営業を始めるためには、まず自分の強みを明確にし、それをネット上でどう伝えるかを考えます。
・その理由：
オンラインでの営業では、自己紹介や今までの実績をどれだけ魅力的に伝えられるかが成功のカギです。
特に、40代でのフリーランスを目指す人の営業方法では、自分がどんな価値を提供できるかを強調することが重要です。
・具体例：
例えば、ウェブデザインを仕事にしている場合、自分の過去の実績をオンラインでポートフォリオとして掲載したり、過去のプロジェクトでどのように成果を出したかを説明したりします。
これにより、クライアント側に、興味と信頼感を与えることができます。
・結論：
まずは、自己分析をして、自分の強みを明確にし、それをネット上で伝えることから始めましょう。
2. 営業経験ゼロでも、クライアントを獲得できる！
・ポイント：
営業活動に、過去の職歴や経験は関係ありません。最も重要なのは「信頼関係」を築くことです。
・その理由：
オンラインでの営業活動の核心は、クライアントとの信頼関係をどう築くか？です。
営業未経験から始める場合でも、オンラインでのやり取りを通じて誠実さや人柄を伝えることが可能です。
・具体例：
オンライン上での営業時、Zoom※やメール、SNSでのやり取りを通じて「自分がどのような価値を提供できるのか」を明確に伝え、また、クライアント側のニーズもしっかり理解したうえで、コミュニケーションをとることで信頼関係を築けていけます。
※ Zoom（ズーム）は、パソコンやスマートフォン、タブレットなどで利用できるWeb会議ツールです。ビデオ会議や音声通話、チャット機能などを備え、リモートワークやオンライン授業など、さまざまな用途で活用されています
・結論：
営業活動を成功させるには、実績のアピールも大切ですが、誠実さや信頼できる人物であることを印象付ける事も大切です。
3. ネット営業のための準備を整える
・ポイント：
ネットで営業を行う前に、まずはしっかりと準備を整えることが成功の秘訣です。
・その理由：
オンライン営業を始めるには、これからどういう仕事をしていくのか？
その上でのターゲットは？ 最終目標は？を決めて、それに合わせて営業ツールを整えたりすることが必要です。
これを怠ると、時間の浪費につながりかねません。
・具体例：
- ターゲットの明確化：自分の提供できるサービスを求めているクライアントがどこにいるのか、どんな業界かを明確にします。例えば、ウェブ制作をしているなら、企業サイトやブログを作成したいクライアントをターゲットにします。
- 営業ツールの準備：自分のポートフォリオや提案書、メールテンプレートを整えると、営業活動がスムーズに進みます。
・結論：
フリーランスでの仕事始めでは、準備をしっかり整えてから営業活動を始めることが大切です。
4. 経験と実績がまだ無い人の最初のステップ
・ポイント：
経験と実績がまだ無い人の場合、まずは小さな案件からスタートするのが成功への近道です。
・その理由：
営業活動は、最初から大きな成果を求めるよりも、少しずつ経験を積み重ねていくことが大切です。
・具体例：
例えば、フリーランス仕事探しを始めたばかりの頃は、小さなライティング案件や簡単なデザイン案件をこなしながら営業スキルを高めていくことが重要です。
経験を積むことから始めて行きましょう。
・結論：
小さな案件をコツコツこなしながら、焦らずに徐々にスキルを身につけていくことが成功への第一歩です。
5. 営業活動の注意点：やってはいけないこと
ネットでの営業活動にはいくつか注意が必要です。以下に注意すべきポイントを挙げます。
【1. 無理な売り込みは避ける】
オンラインでは、相手に強引に売り込むのではなく、相手のニーズをしっかりと把握してから提案することが重要です。
【2. フォローを怠らない】
営業後に何も連絡しないのはNG。定期的に連絡を取り、相手との関係を深めましょう。
【3. 時間を無駄にしない】
オンライン営業では、相手の時間を大切にすることが重要です。短く、簡潔に自分の提案を伝えることを心がけましょう。
無理な売り込みやフォローの不足を避け、相手の時間を尊重しましょう。
6. ポートフォリオを作る理由
・ポイント：
営業活動を成功させるためには、ネット上でポートフォリオ※を作成し、自己PRをしっかり行うことがカギです。
※ 仕事におけるポートフォリオとは、自分のスキルや実績、作品をまとめた資料です。主にクリエイティブ系の職種で就職や転職をする際に、自分のスキルを相手に分かりやすく証明するために使用されます
・その理由：
オンライン営業で成果を上げるには、ポートフォリオが非常に重要です。
特に、過去の実績や仕事のサンプルをオンラインで見せることで、相手に自身の有益性や信頼感を与えられます。
・具体例：
例えば、ウェブデザインの場合、過去のデザインを自分のポートフォリオサイトに掲載しておきます。
これを営業メールやSNSで積極的にシェアすることで、オンライン営業活動を強化できます。
しっかりとしたポートフォリオを作成し、それを活用してネット営業を行いましょう。
【まとめ】
初心者、とくにベテランは、基本をおろそかにする事がよくあります。
何事も基本が大切で、すべてと言っても過言ではありません。
初心者が基本を知らずに上手くいったとしても、持続させるのは不可能ですし、基本の見直しをしなければならないタイミングが必ずおとずれます。
見直しができなければ、物事は停滞し「自分には才能が無い．．．」と思い込み、そこで諦めてしまう事が多くあります。
また成功への近道は基本にあることも意外と知られていません。
今回のポイント：
- 自分の強みを明確にし、それをネット上で伝えること
- 人として、まずは信頼関係を築くことが重要
- 営業活動は、準備と継続が成功へのカギ
- ポートフォリオを活用して、オンライン営業を強化する
これらのステップを踏んで、オンライン営業を駆使し、あなたのフリーランスとしての成功を確実なものにしていきましょう。
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最後まで読んでいただいてありがとうございました。
